Бизнес-фокус. Ключ к успеху в инфобизнесе

Приветствую Вас! В этой статье я хотел бы поговорить о бизнес-фокусе. То на чем нужно сосредоточиться, чтобы быстрей достичь своей конечной цели в инфобизнесе.

 Бизнес-фокус — одно из самых сложных упражнений для владельцев малого бизнеса – понять, на чем они должны сосредоточиться, чтобы развивать свой бизнес. Владельцы бизнеса иногда боятся сосредоточиться из-за страха выкинуть деньги на ветер. Но пытаясь быть всем для всех, вы сбиваете с толку свою аудиторию и никогда не достигаете своей истинной цели. Это мешает вам любить то, что вы делаете, и работать с теми, кто ценит ваш опыт. 

Однако для того, чтобы сосредоточиться на важных областях, вам также нужно отказаться от тех вещей, которые мешают вам достичь своей цели. Как владельцы бизнеса, вы часто отвлекаетесь на срочные “возможности” других людей и с трудом говорите «нет». И говорить «нет» может быть более важной привычкой для вас, чтобы учиться, чему то еще. 

Вещи, которые вы можете сделать, чтобы больше сосредоточиться на своем бизнесе, включают в себя:

постановка одной конечной цели, которая управляет всеми действиями;
сужение вашего идеального целевого рынка;
оптимизация ваших предложений услуг;
фокусировка вашей маркетинговой деятельности;
принятие двухнедельного спринта;
устранение и аутсорсинг задач, которые не приносят дохода.

Чем больше вы сможете оптимизировать и работать над правильными вещами, которые изменят ваш бизнес, тем успешнее вы будете.

Установите свою конечную цель и придерживайтесь ее

Попытка достичь слишком многих целей приводит к тому, что вы не достигнете ни одной. У вас должна быть одна конечная цель, и это должен быть доход или новые клиенты. Все остальное, что кажется “целями”, на самом деле таковыми не является. Создание нового веб-сайта, запуск новой маркетинговой кампании, расширение списка рассылки – все это проекты, которые должны быть привязаны к производительности. Эти проекты должны быть выбраны, чтобы помочь вам достичь вашей конечной цели.

Поэтому, если вы запускаете новую маркетинговую кампанию, убедитесь, что у нее есть крайний срок и целевой результат. Например: создайте и продвигайте новый лид-магнит к 1 сентября, чтобы он увеличивал ваш список рассылки на 500 подписчиков в месяц.

Теперь ваш проект имеет смысл. Вы указали, что, когда и почему в проекте. Увеличение числа подписчиков в вашем списке рассылки должно помочь вам достичь вашей конечной цели.

Узко сфокусируйте свою целевую аудиторию

Чтобы ваш маркетинг стал на свое место, вы действительно должны понимать свою целевую аудиторию. Вы можете работать со многими различными видами бизнеса, но это только усложняет ваш бизнес. Попытка управлять разными аудиториями с помощью похожих, но немного отличающихся продуктов может сломать ваш бизнес, если вы не будете осторожны.

В идеале вы должны выбрать одну целевую рыночную нишу или “стартовый рынок”. Выберите их из ваших лучших клиентов. Когда вы сужаете свой фокус на этой аудитории, создаете правильные продуктовые предложения и доставляете их, обслуживание становится системой. Это делает ваш бизнес более последовательным.

Например, если ваш рынок – это сервисные компании, такие как специалисты в области здравоохранения и оздоровления, поставщики домашних услуг (например, сантехники и электрики) или тренеры и консультанты, выберите для начала один из них:
Создайте свое предложение продукта только для них.
Создавайте свои сообщения, которые говорят с ними их словами
Создайте клиентский опыт, который будет лучше, чем у ваших конкурентов

Теперь у вас есть узконаправленное предложение услуг, которое вы можете предоставить без каких-либо сложностей.

Как только этот рынок будет работать хорошо, не стесняйтесь добавлять свой следующий рынок. Адаптация того, что вы предлагаете вашему первоначальному рынку, будет проще, чем начинать с нуля.

Разработайте свои предложения услуг специально для вашей цели

Когда вы рассматриваете, какие продукты вы предложите своей узкой целевой аудитории, подумайте о том, что они будут ценить. Не усложняйте их слишком. Как только вы начинаете работать с клиентом, вы всегда можете предложить им больше. Это также позволит вам проверить свои услуги, чтобы убедиться, что они получают ценность, и вы получаете деньги за свой опыт.

Как только у вас появятся данные, подтверждающие, что ваши предложения соответствуют вашей цели, вы сможете создавать пакеты с добавленной стоимостью, которые будут продаваться более последовательно. Пакеты с добавленной стоимостью позволяют потенциальным клиентам легко выбирать то, что им нужно, упрощая процесс продаж.

Сосредоточьте свою маркетинговую деятельность на том, чтобы получить видимость

Выбор правильной маркетинговой деятельности для вашего бизнеса может быть разницей между получением известности и потерей времени и денег.

Если вы занимаетесь небольшим местным сервисным бизнесом, сосредоточьтесь на следующем:
Создание мощного веб присутствия и оптимизация его для локального поиска
Создание надежного профиля Google My Business
Запрашивайте отзывы ваших лучших клиентов

Попытка сделать больше при обслуживании ваших клиентов может поставить нагрузку на вас и ваш бизнес. Выбирайте маркетинговые мероприятия с умом и будьте уверены, что они приведут вас к вашей конечной цели.

Планируйте свою работу в двухнедельных спринтах

Попытки планировать свою работу дольше двух недель приводят к прокрастинации. Сосредоточившись на более коротких временных рамках и анализируя свои результаты каждые две недели, вы сможете отслеживать свой прогресс и видеть, что работает. Планирование работы всего на две недели побуждает вас быть очень внимательными к тому, что вы добавите в свой список дел.

Это также обеспечивает цикл обратной связи, который помогает вам быстро узнать о том, что не работает, чтобы внести изменения до того, как вы не сможете восстановиться. Когда вы неделями ждете, чтобы проанализировать происходящее, вы упускаете возможность скорректировать свой план с учетом изменений на рынке.

Устраните или передайте на аутсорсинг вещи, которые не соответствуют вашей цели

Одна из реальных проблем малого бизнеса – это весь шум, который кажется важным, но на самом деле только мешает достижению результатов. Двухнедельные спринты помогают вам принимать решения о том, над чем вы должны работать. Держа свою конечную цель в центре внимания, вы можете выбрать правильные вещи для работы. Со всем остальным вы можете решить, прекратить ли их полностью или, если это важно для бизнеса, передать задачи на аутсорсинг экспертам.

Внедрите систему, которая поможет вашему бизнесу сосредоточиться

Система помогает вам принимать решения о том, над чем вам следует работать и что можно устранить. Когда вы сосредоточитесь на правильных вещах и устраните шум из своего ежедневного графика, вы будете более продуктивны и будете продолжать двигаться ближе к своим целям.

Удачи в бизнесе! 

С уважением, Сергей Князев

Бизнес-фокус. Ключ к успеху в  инфобизнесе